[ 第2部分 ] 体制内创业的真实体验
“为什么创新在大公司变得越来越稀缺?因为创新背后有很高的风险。对于一个大公司来说,每个人在工作过程中都在求稳,都希望成功,有很多KPI,有很多考核的要求,有很多的业绩。在这种压力下,大家都会选择最保守的事情,而不是去干高风险的事情。”
这段话很准确地描述了我们面临的困境。
体验1. 操心,变不可能为可能
在体制内创业,第一明显的感受就是——操心。为收入操心、为客户操心、为流程操心、为服务操心、为系统操心、为能力操心……为很多从前根本不会考虑的问题操心。
以IDC业务为例,要避免与竞争对手陷入“价格战”的泥沼,一定要凸显差异化的优势,这前提必定是深入了解客户需求,为客户提供可靠、可定制、可管理并且基本不操心的交钥匙服务。然而实际情况是,要达到这样的服务标准,必定在后端具备强大的运维保障能力。
然而,IDC业务与运营商的大众业务有所不同,长流程、跨部门协作、牵扯要素多、实施难度大,尤其在很多因素都是不可控的情况下,这几乎变成了一项不可能完成的任务。
期望与现实之间的矛盾让我们痛苦并清醒。
既然在能力上有差距,就在能力上补足。于是,后端的兄弟们快马加鞭,不仅快速跑通了所有业务流程,并在短时间内拟定了业务管理系统集群,目标只有一个:一切皆服务。让我们的IDC服务更加直观、便捷地提供给客户。
这本身是一项庞大的系统工程,需要足够的耐心,更需要十足的信心,当然了,也很操心。
体验2. 恐惧,渗入皮肤的恐惧
对未知的恐惧。如果是一个熟知的业务领域,就算扛着很重的指标,起码我能预测到风险可能在哪儿,应该如何化解。可是假如在一个陌生的领域,我们甚至不知道什么时候就“中枪”了,这种恐惧让人难以抵抗。
对前途的恐惧。尽管大数据、云计算在业界被炒得火热,但真正成熟的商业模式直到今天依旧没有明确,就算是已经非常成熟的数据中心,在能力不足、卖相难看的情况下,也很难找到出路。对于前途的恐惧,每天都在侵蚀着我。
对竞争的恐惧。从前在行政部门更多都是将自己的工作做好,获取领导、同事的认可,但终归都是“自己人”,然而现在要去前线打仗,面对的都是客户,想要从客户那里得到认可需要的可不光是工作态度,还有过硬的专业水平以及应对竞争的策略,而商场上的竞争远比职场惨烈、复杂,这种恐惧让人随时怀疑一切。
对自己的恐惧。如果说前几种恐惧来自外界,那么第三种恐惧则来源于内心。技术发展日新月异,商业法则也在快速更新,在体制内工作的人身上难免会有某种“惰性”,对新事物会相对迟钝。自身能力的差距带来的恐惧让我充满危机感。
其实,恐惧的事还有很多。
不过让人欣慰的是,我所在的部门以及公司给予了我足够的信心。曾经有一位领导在跟我聊天时提到:“如果说你们与外面的创业公司相比最大的优势是什么?那就是公司对你们是宽容的,甚至是允许你们失败的。”
我当然明白这是领导宽容的姿态,但起码让我在创业维艰的道路上有了从容不迫的勇气。
体验3. 疲惫,身心俱疲的感觉
我们的数据中心是中国移动五大数据中心基地之一,坐落于国家级新区——贵安新区。
从我工作的地方到达贵安新区大约需要40分钟的车程,由于是新区,相应的服务配套设施都在建设过程当中,因此刚开始的办公条件还是比较艰苦的。
为了给客户带来更直观的感受,我们在新建的数据中心旁边搭建了临时展厅,为客户提供业务介绍和讲解服务。除此之外,为了承接省里大力发展大数据产业的战略,我们还要配合地方政府接待前来贵州参观学习的外省客人。
如此一来,一天承接一两拨参观客户几乎早已是家常便饭,最多的时候能有5、6拨。于是,“工作地—贵安—工作地”两头跑的情况也是常态。
临时展厅很冷,几位年轻的小盆友总是在展厅里跑前跑后,经常会被冻感冒。尽管如此,他们依然坚持带病工作,不厌其烦地一遍遍为客户介绍我们的服务。他们的想法很单纯:服务不能掉链子,要随时展现我们的形象。
在体验经济的时代,我们都牢记一句话:干到哪里就秀到哪里,“生产线就是风景线”,没有人有义务从你邋遢的外表下面发现你闪光的内心。
如果说两头跑带给我们更多是身体上的疲惫,那么“如何吸引更多的客户?”,“如何让客户留下深刻印象”,“如何为客户提供更优质的服务”则让我们承受着巨大的心理压力。
罗永浩曾经在坚果手机的发布会上说过一句话,让我印象深刻:“文艺青年从不满足于把事做成,而是要把事做得漂亮。”
作为一个罗粉,我是非常赞赏这种态度的,并且正在努力实践。