李灵犀：早上好各位来宾，非常高兴今天能够在这里跟大家分享产业园的开发和经营上的心得和经验。今天我想讲的话题是定位，产业运营的精耕时代，为什么这么说？

    现在国家级的开发区目前有220家，总面积有2000多平方公里，各省级的开发区有1364家，面积有7625平方公里，还没有包括统计在内的各个市和地区的大大小小的产业园，都在争夺客户资源和投资资源，在此时代下，如何更好的可持续的经营产业园区，我们也认为，现代的产业已经不是30年前粗放的开发模式，而是需要更细致化的定位和运营它，如何理解产业的精耕时代。

    首先是产业定位要精确化，我经常跟很多的客户交流，他们找到我的时候都会说，李总监，产业园已经做了规划，行业也定了，就是无法招来商，这种现象是非常普遍和正常的，我认为在过去和近期，有很多的园区，大家都将定位提到嘴上，实际上没有真正的定位，大家都是粗放的进行规划，国家提出了十五大战略和产业，每一个园区都选择了三至四个产业，例如，生物医药、电子信息、汽车产业，都需要横向和纵向的联系，实际上有非常多的环节需要我们考虑，有的企业之所以选择你，原因是靠近配套商或者是接近市场，在此过程中，并没有真正的了解产业链是什么，产业链各个环节企业的需求。

    当时做中医药产业园，目前已经发展了10年，但是只有一家制药企业在里面，究竟是什么原因，主要是定位的原因，只是广义的中医药，因为中医药包括种植、医药、装备制造业，这是非常庞大的产业链，该城市的园区只是中医药种植业和原材料发达的基地，如何才可以更好的将区位优势、产业优势通过园区转化为市场的力量，实现我们的招商，因此需要深刻讨论的。

    产业定论不是泛泛而谈，根据自身的条件选择产业链的某一个环节扩大发展，或者是产业链的某一个环节扩大精耕，这是需要我们深刻思考的。

    产业定位精确化的问题，怎样选择产业。

    现在讲经济方式的转变，不论是老的产业园区升级还是新兴产业园区在中国新一轮经济布局中如何选择产业布局，这也是我思考的问题。
微笑曲线是经典的，很多产业园区都要发展微笑曲线的两端，更多的是服务业。现在说到的外包服务产业，实际上分两种类型，一种是制造产业链条上分配出来的环节和服务业，技术含量并不是最高的。另外一种是，真正具有技术力量的就是软件开发企业，他们是产业链中利润最高的企业，我们在选择的时候，应该如何选择。

    还有一种有意思的现象，例如美国和日本在制造业上的利润需不低于产业链两端的利润，日本的企业说，制造环节的利润是最高的，为什么出现这样的情况，经典的微笑曲线提出者是宏基，当时台商是处于制造业环节，而且是处于代加工环节，我们在更精细的产业配合上进行制造业的发展。除了要关注微笑曲线的两端外，在制造业上应该更加细化的分工和联系，就会在制造业上产生更多的效益，这是很多开发园区都需要思考的问题。

    在很多产业选择和定位上，也是比较赶时髦国家提出低碳经济，而且是全球关注的。因此很多的园区都提出要发展低碳经济和新能源，这种提法并不是错误的，但是应该有精细化的考虑。现在的风能发电最大的技术瓶颈就是平网发电，如果未能解决技术含量，前面跟风能发电相关的制造产业是无法生存的，因为不能跟终端市场对接。

    现在经常讲的多晶硅和生物燃料，实际上对外依存度是非常强的。现阶段多晶硅大家都在疯狂的炒原材料，实际上对下游的光伏产业是有抑制作用的，我们在发展低碳经济的时候，规模和市场经营上是否具备优势。目前的新能源企业之所以能生存是依靠政府支持，是否可以带给我们效益。这一点需要好好的思考。

    除了产业的准确化，精耕表现在产业的精细化。过去的产业是依靠土地和财税政策吸引我们的投资商，并不是说这两点都很重要。当所有的园区都拥有类似的土地和财税政策的时候，已不在成为招商引资时的核心竞争力，现在更多的企业关注人才和产业链的配套。

    香港公商会的数据显示90%的企业不会迁到乡下，因为在土地和一些财政税收上得到降低，但是综合成本是上升了，因此港商是不会转移的，因为运输成本上升，技术工人是无法转移的。虽然有很多的闲散劳动力，但是没有经过技术的培育，对于这些企业而言，熟练工人是非常重要的。大家也听说民工荒，实际上是两个方面，一方面是企业无法招聘到工人，也有大量的民工找不到工作，就是因为大家的需求上未达成共识，目前很多的企业家提出，需要企业做哪些工作，最好有服装技术的培训基地，就是为企业提供熟练工人很好的载体。产业环境的运营中、经营中需要细致的考虑上述问题。

    产业环境的培训，以前招商关注龙头企业，同时也要关注中小企业，因为他们在研发和升级环节中起到非常重要的作用。例如泰州形成了很好的生态链，例如龙头企业和中小企业互补，中小企业生产的产品可以被大企业购买，这就是精耕时代我们需要考虑的因素。

    除了定位的准确化，产业环境的精细化，有就是产业招商的精准化，应该如何理解，大家都是做产业招商和运营的，也有很多成功的经验。

    我举两个例子给大家借鉴和体会。

    梅州当地有一家强华企业，主要是给淮柴供应产品，该企业有汽车研发的国际经验，目前跟广汽合作，又成立了新的公司，主要做的是国内自主创新的商务车和乘用车发动机，这两种企业的联姻，既然大家在市场中相互竞争的结果，同时也带动新产品和产业链和服务链的聚集，就是我们说的利用企业找企业。

    以前招商的时候，最多跟客户讲的是园区的区位条件，劳动力情况是怎样的，供水供电的情况是怎样的，规划是怎样的，有多少龙头企业进来，实际上没有深挖已有园区企业或者是周边企业的资源，在此之前在西安高新区调研的时候，我们发现很多的企业，例如电子和制药除了主业外，还做小的研发，但是成果未被市场化，需要桥梁搭建。作为园区而言，如何将企业信的需求利用已有的技术和项目找到新的投资者，将企业的资源转化为园区的综合资源，这是非常有意思的事情。

    例如龙阳生物药产业园，为什么有的做的很好，他们走遍了国内的各大高校，购买了很多的项目，成为产业升级的关键点，因此我们的园区都可以进行各种各样的尝试，园区除了硬件环境外，也可以打造软件环境，利用企业找企业，利用技术找企业，利用项目找企业，可能会带来相关产业的投资，这种情况下，才可以使企业变成可持续的发展。

    如果产业定位准确化，产业环境精细化，产业招商精准化，我相信有很多的园区不是再简单的平台上找竞争化的差异，就会经营得更好，今天就跟大家分享这些，有很多的心得希望以后跟大家继续沟通，谢谢大家。