主持人梁春：谢谢余教授，下面请来自五矿集团的赵总回答，你们是国资背景的央企，在大的背景下如何实现园区招商和开发，建设过程中，产业园建设中如何平衡城市和产业地产之间的关系，请您予以介绍。

    赵锦明：央企本身的资源包括产业的资源，我们是围绕钢材进行矿石加工，还有就是有色金属，也是找矿和加工。

    去年五矿的物流是2.7亿吨，物流是以大连港、营口港为主，而且是全年吞吐量的总和。

    除了海外上市平台外，还有证券公司和保险公司为产业的发展提供资金的支持。我们分析了五矿本身的产业，到现在为止五矿的产业不是很多的，因为主要是依赖于资源，例如矿山和矿场，所有企业选择投资地点的时候都是客观的，没有任何一个企业不会因为某一点的优势冲动起来，大家不会这样想的。

    因此具备这样的有时候，就将五矿最有传统的资源拿过来，跟园区的材料进行对接，因为五矿的网络是全球化的，因此对企业产生了比较大的吸引力。

    我们做的金融服务并不是担保的，到现在签了八家的战略合资银行，也是利用了部分的资源和利率的优惠，至少大家到园区贷款的时候跟五矿集团的利率是相同的，比其他的银行还要低一点的。

    加上营口本身的资源优势，最好的资源有三块，第一是港口，是东北第二大港口，第二个是煤矿，世界含量第一，第三是钢铁，围绕这三点，围绕企业上下游的产业链进行招商，我们的招商都是踏踏实实的进行研究，有的是以集体的形式，有的是以个人的形式，拿我个人来讲，我招太阳能光伏电池的时候，对该产业进行了深入的研究，才知道该行业需要哪些资金和配套，才可以更好的做好配套服务。

    风电企业国家规定主机不能上了，但是风场还是可以上的，因此零部件的需求是上升的，因此针对零部件展开研究，中国的风场基本上是在东北和西北地区，南方也是有的，但是量比西北地区还是少的，因此很快找到风电制造企业，因为本身就是有需求的，以五矿的资源加上市场招商的模式，除了上午嘉宾说的方法外，还用了原始和普通有效的方式，我们每天都要进行地毯式的电话搜索，我认为这也是最好的方式，基础的信息是成功的根本保障，打怎样的电话，如何打，背后是有思路可以支撑的，这样客户才可以接受。

    从地产模式的角度，因为城市的区域弱，就要找到城市的区域亮点，将资源发挥到最大化，因此对园区盈利模式的构建，前期会投入基础设施和服务设施，做工业促人气，有的工业项目进来是不赚钱的，甚至要赔钱的，就是需要将地方抬起来，有能力撑几年的，到了一定的阶段，就不会以低成本的方式招商企业，先将地区做起来，房地产马上就要进入盈利的模式，还有城市的营运管理也要达到一定的状态。

    我们会拿出二、三块资产到海外上市，这样结合起来就具备好的运营模式。从工业地产和城市发展的角度来看，应该是互补和共生的。城市需要我们，因为我们有相对合理科学的规划，政府是以政绩为主导的，很多的时候是透支性的消费，对于地区而言不是太好的，政府要引入市场机制，我接触的领导都是非常聪明的，他们将工业地产定位的很准确，我们认为自己做的很好，很准确，实际上政府的定位是明确的，能招哪些企业，那种层次，基本上市级的领导都可以客观清楚的判断，这是我们成功合作的基础，既不放大，也不人为的缩小，利用城市和企业的资源。

    现在谈项目的时候，跟政府是共同进行的，而且签订的是三方协议，这样就跟政府捆绑在一起，而且政府拿到大项目，首先就会想到我们，如果我们有资源也可以再支持一下，很多大的项目是我们共同来做的，例如营口机场是由我们和政府、海航共同引进来了，这样未来的前景是非常好的，这是五矿特有的资产，将自己的资源和城市的资源以及地产商业的模式结合起来，应该是有比较好的发展模式，我认为近期是可以做得到的，因为五矿做地产的时候，90%都是市场化的运作，没有使用中央的钱，中央也没有指示。例如去年我们收购澳大利亚的某公司，市值160亿美元，当时只花了10亿美元，后来澳大利亚政府就不允许再有外国公司进行收购。