主持人梁春：大家都知道，北京作为具有典型强势的政策背景地区，有很多独到的产业政策和背景支持，赵总来自于固定园区，您是如何理解政策和市场的关系，如何实现园区的招商。

    赵兵：非常感谢主持人提供这样的机会跟大家交流，梁总的问题比较大，我本人从事品牌十几年，涉及到政策的问题，我从两个方面回答这个课题。

    首先大家有共识，为什么要做品牌营销，小的问题是什么时候做，还有就是你怎么做，什么时候做，今天是很好的峰会，聚集了专家和同行，这是在工业地产圈内来谈的，如果住宅峰会的组织和会议是非常多的，因为他们发展的比我们早。昨天在酒店房间内，主办方给了一封欢迎信，上面有一句话说，工业地产的定义，前面几位嘉宾作精彩报告的时候，都提到了产业周期的问题，现在我们需要做品牌营销的时代，因此现在做营销是正当时。

    第二，怎么做的问题，这就涉及到北京，因为是政策比较强的地区，而且是天子脚下，在这样的环境下，如何开展，如何做营销工作。

    纯品牌层面的内容，很多朋友是从外地飞到广州来参加本次峰会的，很多朋友在飞机上闲的时候，翻阅其中的杂志，就会看到固安工业园区的广告，在北京重要的高速公路广告商也会看到平面广告，这是地产覆盖的方式，政策跟园区和产业结合重要的手段就是导弹式和定点的营销，大家不清楚我们的方式，因为你不是我们的客户，实际上在招商的过程中有很多这样的手段，我们需要在特定的行业、组织和圈子内形成品牌的内容，将我们的特质、优势有效的传递给最终的客户。

    有一句大家熟悉的话，不看广告看疗效，大家知道做品牌是花钱的工作，做营销也是投入大的事情，是否可以达到预期的效果，我要举几个数据，不仅仅是品牌营销工作换来的。

    固安工业园区2009年招商落地的项目是2008年的一倍还要多，2010年招商的数量相当于2009年的1/3，项目的质量和成长规模有很大的提升，这是多方面因素造成的，我相信营销工作和政策解读的工作在其中起到了非常重要的贡献，这就是我对梁总问题的回答。