给你5分钟,你能说服坐在你对面的人吗?
我们举办的一些活动发现,有些创业者有很好的商业思维,能很有逻辑地把自己的项目阐释清楚,有说服力,创业者的魅力表现得很充分。也有部分没有经过思考,兜来兜去都在讲产品,甚至跑题,影响到别人的评价。
那么,怎样用5分钟时间,讲清楚你的创业项目呢?我们建议,至少要讲这些方面:
讲清楚你自己(创始人)和你的团队。你们的经历、背景、能力,你们之间的互补性和默契程度。我们为什么看好一个创业项目,投资人为什么投资一个创业公司?很多时候都是看人,人靠谱,成事的概率就大。
讲清楚你的产品和业务模式。你针对的是什么样的客户,提供什么样的产品,来解决什么“痛点”?在这个过程中,你通过什么方式赚钱?
讲清楚你的打法。你的行业竞争情况是怎样?你有哪些差异化的地方,有哪些优势和弱点?竞争对手有无可能抄袭你的创意,如果抄袭你有什么应对方法?
你现在做到什么程度?未来的发展方向和计划日程表?
你的需求是什么?如果要投资,你准备融资多少,出让多少股份,对方的回报和退出机制是怎样?如果是希望合作,那么你能提供到什么好处?
上述5个问题,不同情况下可能有微调,但大体上能涵盖大多数情况。