文 | 园区中国COO 沈斌

提起招商，每个产业地产人都是黯然气沮，欲语还休，不知从何下手。

要么组建高大上的豪华招商办事处，早先在北京、上海、香港，如今乐衷于在美国硅谷、德国、法国、以色列等地召开招商大会，银子花了不少，结果是然并卵，好像光认识人了。

要不咱就超接地气的扫楼发传单塞小广告，逼格是越做越低，成交也就不过是个位数。

哪里有需求，哪里就有杀戮。

于是，形形色色自带各种光环BUFF的园区招商平台应运而生，借着互联网的热度，美其名曰“O2O招商平台”，搞个网站是必需品，更有力度的还弄APP。

其最大的商业逻辑就是号称“解决信息不对称”——企业不知道哪里有园区啊，哪里有厂房，哪里有物美价廉、服务一流的办公室啊，OK，通过我这个平台就可以很好的解决供需双方的信息盲点。

哎，如果真的是这样，那该多美好。

很可惜，这可不是住宅。

住宅行业，购房者不知道哪里啥时候新开楼盘，优惠条件是啥，需要抓紧领号来排队，过了这村就没这店。此时，销售平台确实还算有用武之地，当然现在也一个个的转型做电商了，虽然很多人认为不过是伪电商，仅仅是成为案场销售人员洗钱的渠道。

然而，产业地产领域的招商不畅，真的不是因为什么信息不对称，根本就是因为：

没需求。没需求。没需求。

实业企业一个个都逼得要适应经济新常态，各大共和国长子也是纷纷垂头丧气，哪里还有多少搬迁扩张的想法，自己那么多存量资产还等着救星来盘活呢。君不见各个园区众创空间的火爆，多半也不过是为了填补下空间，免得过于冷清。

此类园区招商平台还会信誓旦旦，外地的企业搬迁来本地，不清楚本地有哪些适合的园区，所以更需要这样一个信息披露平台。

哎，谁求谁还不明白么？

你真当各级政府规模庞大的、全体动员的、不惜代价的招商办是吃白饭不存在的？

能有这样异地搬迁能力的企业，至少也都是中型企业，早就上了各级政府的招商目标名册，不管是通过同乡会还是行业协会，一个个早已成了座上宾，会议是一遍又一遍，老酒是一杯接一杯，这样觥筹交错的力度，还没你个口轻飘飘的信息披露平台扎实且落地么？

更为关键的是，产业地产领域的招商是一个理性的大宗交易，100%都是绝对的线下撮合，企业看重的也并非仅仅是简单的区位与物业属性，交易标的物难以标准化，特性大于共性，并且成交周期非常漫长，决策将几经反复，这样的特点也并不适合网上交易，连报价都很难。

当然，如果你说你所做的主要是写字楼市场的话，那就又是另一个话题了，这和产业园区，真不是一回事。不过退一步而言，写字楼市场，全国也没几个城市能做，几大行做得可绝对扎实。

再聊聊这些平台对实业企业的影响力，更多时候还处于企图用海量的园区来吸引实业企业关注的阶段，正在进行数据库的积累。不过，就算是数据库积累得不错了，就真的可以走下去么？

根据我们过往的经验，依然不行，在这个领域，不是那么看重数据库，更为关键的是控制力。如果无法有效的控制或者说是影响企业，再庞大的数据库也就不过是拿来遮羞的道具。

既然园区招商平台不可靠，那么是否存在这样一个既有海量的企业数据又可以真实有效地施加影响的机构呢？

我想，国内应该有两家吧，它们叫商务部和发改委。