各地政府都在争相招商，加上这几年地产商、国有企业转型、旧厂房改造、新区建设等，园区遍地开花，说有全国有上万家园区肯定不过分，但同质化竞争也非常激烈，靠简单的所谓政策扶持难以做好招商工作，今天分享一个招商能力公式，一家之言，仅供参考。

　　M=m*C*S*H*P/N

　　公式解释

　　1、m（招商团队服务专业能力）与M（园区招商能力），实际上想表达，招商团队的专业服务能力是园区招商能力的小写，招商本身就是服务。不必服务的企业专业的园区不是好园区，招商能力不会强的。

　　2、M（园区招商能力）与N（园区定位的产业方向个数）正反比，招商的产业类型越多，招商团队的服务能力很难学习和锻炼，企业在园区也没有归属感。

　　3、C（园区传播力）是园区定位、标识、传播途径选择等的综合概念，这也是团队专业能力的表现，园区规划定位要清晰，通过易识别易辨识的VI形象，有效传达到目标人群。特别提醒：最好的传播是产业内口碑，耐心做好服务才是王道，少开招商会，少做媒体推广，把经费用到服务上来。

　　4、S:园区覆盖区域，其实我们一直想提园区覆盖半径的概念，但鉴于地铁等城市快速交通对园区覆盖范围的拉伸，形状一定不是圆的，还有大量企业需要全国甚至全球布局带来的招商机会，但一定存在一个园区覆盖的核心区域，这个区域的创业者、企业家是主要招商对象，范围不会太大，可能是5公里、10公里。这对园区产业定位规划提出挑战，决不能在办公室拍拍脑门，要做细致调研，靠数据说话，尤其为与偏远的园区。

　　5、H:辐射区域内所居住人群中园区产业方向的从业人员数量，大多数企业家不会将企业放在一个完全没有产业基础的地方，而产业基础最重要的指标就是该产业的从业人员数量。这说明产业传承的重要性，招商创造不了产业基础，最多是做了些疏导工作。

　　6、N（园区定位的产业方向个数）越小招商能力越强，越能打造专业团队，汇聚产业资源，这给规划面积巨大的园区带来了挑战，我们建议做多个专业化的产业园中园，化整为零，充分调研后，将空间规划为几个专业化小园区，保证执行团队的专业性，专业才是生产力。

　　7、再说政策，在这个公式里没有提及政策对招商的影响因素，不是政策没用，是各地政府为了招商政策都用到了极致，差距不大，而且也很少针对某一个园区的政策（是有的，只是数量非常少），暂且不提。

　　特别提醒：越难招商的园区，越要定位产业细分领域，做好企业的专业化服务，才能扩大园区覆盖区域。千万别谁来租房子就招，不会舍的园区做不好。