▎孵化器的冬天来了

2015年是中国孵化器的井喷之年，昨天科技部统计2015年新增的孵化器是4千多家，我没有具体的数据，但的确看到身边很多人做孵化器。

6月份，我去丹佛一个很小的小镇，路边碰到一个太太，我说“我来自中国”，她说“你是不是要做孵化器”，我说你怎么知道，她说来的每个中国人都说要做孵化器，说是哪个孵，我说孵小鸡的，她说要孵很多小鸡吗？

8月份，一个朋友约好了要见面，结果他说我们要改天，我说为什么，他说当地一个做夜总会的老总要做孵化器，夜总会转型，要陪他去。现在开孵化器的比创业者还多。很多人高歌猛进，不仅是北京，很多区域都说众创空间，要请你们来，有各种政策，有更多的创业者。事实上，现在也看到很多的空间处在闲置的状态，很多孵化器之间也没有看到明显的模式差异。

现在的孵化器经历了四个阶段，第一个阶段像是物业，第二个阶段有一些服务，有法律或者是注册服务，第三个阶段是有一些自己自有的特色服务在里面，到了4.0阶段，有些人在做加速器，比如天使湾和创新工厂都在尝试加速器的模式。

我之所以说孵化器的冬天来了，是基于两个预期：

第一个预期，我们期待创业的热情持续高涨，2014年下半年和2015年创业者多了很多，中关村的数据是2013年新增4千多家，2014年是4万多家。另外一个预期是希望政府持续的、高强度的、大力的对孵化器的支持。

我们不评价政府的政策稳定性，但我认为对创业者来讲，有明显的闸门效应。中国过往是很含蓄的国家，来到杭州看到很多含蓄温婉的女孩，也不好意思直接表达创业的意愿。现在创业热情像一个闸门一样被打开了，有一个明显的洪峰过来，但这个洪峰过去之后，不会一直有洪峰在，所以有闸门效应。

▎美国孵化器的几种模式

我们回来看看美国孵化器的几种模式，挑四个典型：第一是联合办公空间，明显的是WeWork，它非常标准化，非常好复制。我去旧金山参与一个WeWork的一栋楼，有上万平米，只有三个半人在管，一个是前台兼客户经理，一个人是打扫卫生兼空间经理，还有一个是商务接待，还有一些培训，还有半个是IT，三个半人管上万平米，井井有条，整个空间布局和运营非常有秩序，国内毛大庆做的优客工场也是这样的模式。第二个模式是创业社区，就是一栋楼，吃喝玩乐都有，能够形成很好的孵化器；第三个是孵化器，也提供一些第三方的服务；第四种是加速器。

其实在去美国之前，国内往往把加速器认为是一个阶段，就是初创企业在孵化，长大一点进入加速器阶段，后来发现不是这么回事。我们去美国看了15个空间，拜访的都是创始人，做得好的创始人都告诉我们“我们是加速器，不是孵化器”。而且他们孵化的是非常早期的种子期和天使期的项目，我们做了总结，他们为什么叫加速器，因为他们有快速入孵企业的孵化能力，他们的表现形式就是“五位一体”，分别是空间、系统、生态、投资和IT。

空间基本上是交通便利的地理位置，都是在地段比较好的位置，美国很少在城郊结合部创业，因为现在大部分是80后、90后创业，年轻人都喜欢城市中心，很多领导在城郊结合部建一个公共空间，但基本上都是闲置的。

第二个是系统。第一个是Mentor，外国人翻译为“导师”，我更喜欢翻译为“教练”，导师是挂在墙上的，美国的教练发挥了很好的指挥作用。他们差不多三十个人，将近15个人是合伙人，另外15个是比较资深的专业人士，偏志愿者的奉献模式，比如500Startup，有各种活动，包括非常有名的VC DAY等等，还有他们非常重视PR，国内也越来越重视，这里面有很好的效用机制。这一点也是孵化器和加速器之间非常核心的区别。往往一个孵化器入孵的企业有几百家，加速器只有几十家，更容易形成很强黏性的文化。还有是募资，也代表了企业的成果。

后面是生态，我觉得这是美国加速器非常核心的一点。为什么美国的加速器得到非常大的成功，Uber、Airbnb都是加速器孵化出来，基本上都是上万倍的回报。我们做了总结，一个好的孵化器目标不能是赚大钱快钱，这也是很深的体会，至少不要急着短期赚钱。现在聊孵化器基本上都会大量的交流，但只有一类人，我基本上不聊了，就是说“徐总，我能搞定政府，政府可以给我一万平米的空间，能不能给我指条路，我要快速的赚大钱”，但是美国都是兴趣第一，就是自己喜欢，有很好的初心，背景都非常厉害。

能把加速器做好的基本上是两类人，一个是很强的资本属性，而且往往不是一个人，一上来就有很好的合伙人团队。第二，是起步与坚持，一个好的孵化空间没有三年以上的沉淀，没有认真的坚持态度，是没有办法做好的。这是“五位一体”的模型，非常重要的是投资和孵化做了结合。从成果来说，名利双收，VC是三个项目里面选一个，而且是全球，慎重扩张，很注重自己的品牌，同时注重推广。从地位来讲，孵化器的顶尖形式，还是在创新前沿和生态的高端。

我觉得如果最后简单总结孵化器的想象空间，第一句话还是忠告式的话，就是回归商业本质。世界上任何一种模式从来没有一件事是因为政府的大力支持，导致模式里面跑出来伟大的企业，回归商业本质。

第二，专注做特色，如果想让自己的孵化空间有前景，有想象空间，要么做好投资，要么真正专注某一个产业，或者是生物医药，或者是大数据，另外真正做好生态，或者是大企业，或者是有很好的上下游做好生态。在做规模上，我个人偏悲观，建议慎重。如果在座有很多人做孵化器，我个人偏悲观，如果没有很好的生态基础，建议大家比较审慎的做规模。

第三，诚意做长线，今天很痛苦，明天更痛苦。